本报讯今年8月，红西凤的闪亮登场，为陕西西凤酒厂集团有限公司（以下简称西凤集团公司）注入了一股活力，让整个“西凤家族”中的单品销售呈现了新突破新跨越。据统计，1-10月，西凤集团公司实现含税销售收入45.86亿元，利润同比增长14.18%。
　　营销体系大变革是今年西凤改革的“重头戏”。西凤集团公司以市场为导向，实施了“自营品牌+运营商品牌+电商新渠道”的三轮驱动运营模式，成立西凤酒营销管理公司、西凤品牌运营公司、西凤电商公司，让自营品牌、运营商品牌、新渠道各司其职、聚焦资源，形成良好的产品梯次和品牌合力，推动企业从“服务经销商”向“自主经营”转变，更加集中精力做好主营业务。
　　销售人员是产品拓展的中坚力量。今年西凤集团公司完善了营销人员激励机制和人才招聘机制，实施全国化营销推广战略，建立了“凤行天下”销售网络系统，积极推进西凤酒专卖店落地工作。在市场建设和运营上，依托“一带一路”区位优势，巩固本营、拓展外围，积极布局海外市场，以省会和各地市级市场为核心，打造“三大板块、三大特区、九大样板”的市场布局，全方位推进西凤酒全国化战略。
　　同时，西凤集团公司按照“千家万户红”工程，计划今年在全国开设150家西凤酒专卖店，在宝鸡、西安、郑州、北京、南京、武汉等地开设西凤酒直营店，加强西凤统一化标识建设，提升市场影响力。
　　据陕西西凤酒营销管理有限公司宝鸡销售分公司经理邰永峰介绍，今年厂家与全市200多家烟酒门店建立了直接联系，为店家做了产品陈列、氛围营造、业务讲解等全方位服务，解决了门店后顾之忧，进一步提升了销售能力，扩大了西凤酒的品牌影响力。
　　西凤集团公司董事长张正表示：“营销升级的初衷就是让公司充分发挥后方保障作用，建立市场化的营销组织体系，让营销人员把精力集中在服务客户、服务终端、服务市场上。”这些付出在市场上得到了回报,今年1-10月，西凤集团公司销售收入、利税总额、净利润同比均大幅增长，特别是企业自主营销实现强劲增长。
　　本报记者魏薇