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秦商史话
一个青年，要想成为下川的秦商，必须得有知根知底的中间人介绍，否则商号是不会贸然收外人的。等商号决定收下这个青年后，就会为他选派一名师傅来带，并隆重举行“荐师”仪式，才算是正式取得了学徒的资格。然后，师傅会先带着学徒去完成“领东”和“拜祖”两个仪式。“领东”就是师傅领着学徒去拜见商号的大掌柜或东家，“拜祖”则是去拜见商号的创立者或本行业的祖师爷。这些程序完了之后，学徒才确立了真正的师承关系，就有可能在日后学到本行业、本门派最具特色的精髓。最后，他们还要和师傅签订合约，一般要约定学习的三年不给工钱，但商号管吃管住，只支付极少量的生活费用。有些严厉的合约，还要约定“学徒期间，生死不保”等条款。完成了这些手续后，小秦商们才算真正取得了下川的资格。
那时候，从关中到四川，是一件颇为艰苦的事情。得先翻越秦岭到达汉中宁羌（今陕西省宁强县），然后从汉中抵达四川的广元地区，再经梓潼过成都走新都，最后抵达雅州（今四川省雅安市）。因为沿途的秦巴山脉山高路险，所以下川之人通常或走北栈道，或走褒斜道，或走傥骆道，或走黑水蒲河道，或走子午道。明清时期的秦商，一般都是从陕西泾阳、三原起程到四川雅州的，整个行程长达2560里，沿途要经过30个客栈，分别是：醴泉（今陕西礼泉）、菊村、岐山、宝鸡、黄牛铺、凤县、南星、留坝厅（今陕西留坝县）、马道、褒城、沔县（今陕西勉县）、大安驿、宁羌州（今陕西宁强县）、转斗铺、朝天镇、广元县、昭化县、剑阁、剑州、武连驿、梓潼县、沉香铺、皂角铺、孟家店、汉州、成都、新津、邛州、百丈、雅安。当时一些有文化的秦商，还就此编写有《下川歌》，词曰：
醴菊岐宝黄凤南，
留马褒沔大宁转，
朝广昭剑剑武梓，
沉皂孟汉到成都，
新邛百雅三十栈。
小秦商们仅仅把身体带到四川是远远不够的，还必须让自己的心也同步抵达四川。要想成长为一名真正的秦商，还需有从商道德、经营技巧、灵活经验等很多知识，需要从头学起。首先要遵守的，就是严格的作息时间：每天工作到二更才能上床睡觉，五更前就必须离床做事。一般是先洒扫庭院，然后净手敬神，给商号里的佛祖像、关老爷像、财神像、祖师爷像等上香；接着去给掌柜的或二掌柜的请安，再去完成掌柜所交办的采办早点、进购蔬菜等任务，账目要绝对清晰，一分一厘都不能有差错。从这些晚睡早起、扫地买菜等看起来似乎是很小的事情上，小秦商日积月累地养成了认真、细致、严谨的经商和做人品格。
在三年学徒期间，小秦商也会被指派跟着师傅外出从事具体的生意业务。比如，从四川前往汉口、长沙等商号设有分号的城市，他们会把所带的虫草、藏红花、茶叶、盐巴等物资沿路销售出去，同时也从沿途的乡镇市场上采购物美价廉的棉花、花布、山货等货物。不仅要把每笔交易的账目做得明明白白，还要及时准确地根据变化的市场行情进行精准的交易，同时还要把每样物品的进价、数量，以及沿途其他地方同样货物的售价等都记得清清楚楚。针对背井离乡的小秦商们，来自泾阳县西乡河范村的秦商张照，还在61岁时对前辈经验教训进行了概括性总结，写出了下川秦商必须恪守的《十戒》。全文如下：
一戒：晏眠晏起，无能用心者，伙有定例处分，焉能姑免，慎之慎之。
二戒：偷闲苟安，不能恪守伙规勤习生理，疏于业务，入违不宽，务宜虚心可也。
三戒：初回幼学，常存谦虚之心，时守台等教导，切勿志大，终始良有益也。
四戒：穿着或总或路，总宜淡泊布服为佳，勿可任性浪穿。远乡千里，当思家计为难，可不慎欤。
五戒：凡买大小物什，宜乎达明柜上，通知耆台，勿可阴违擅专。一经查出，伙例难恕。种种达明不可知也。
六戒：嗜酒、滥交、拈香、拜把、寄收干儿干女、暗废号内银钱等事，皆出伙例之外，万不可做。倘若干犯，亦照例办，切记勿忘。
七戒：违规博弈，嗜吸洋烟，日习怠玩疏于正务者，亦照伙例办。此乃自作，情实难恕。慎之慎之。
八戒：初回或住总堆，或居口岸，归里之期历有定规，年限不敷或号内乏人总难曲留。倘有不法，终始执拗者，定以伙规议处。可不慎哉。
九戒：出乡办事或买货物，或收各欠，首以稳妥截便为是。切莫流连宴会，荒唐致号务于度外。违者难恕，切记！切记！
十戒：肆行妄为不能恪守约束，只有命其归家。非号无能姑贷，尤恐紊乱号规。学者猛省，不可不慎也。
明清时期，秦商下川后的经营方式，主要有三种:一是自己出本钱，自己经营，自己获利，但一般会雇佣一两个小伙计来给自己打下手；二是几个人一起出资，然后大家合伙经营，最后一起分配利润；三是东家一个人出资，雇佣或聘请一个掌柜或经理来负责经营工作，掌柜的下面还设有二掌柜或副经理，然后再设有伙计（包括把式一人或多人，相公或学徒若干名）。掌柜的领取东家给的资本金后，先要请个中间人来建立一个万金账，注明资金的数额、破账的年限、获利后双方的分配比例以及需要共同遵守的规则与约定。通常两三年破账一次，结算时先剔除掉把式和相公的工钱或身俸，后将所获得的纯利润给商号高层次管理者分配，一般东家拿六成或五成，掌柜、二掌柜、账桌先生（会计）再分配剩余的利润。
（连载53）
那时候，从关中到四川，是一件颇为艰苦的事情。得先翻越秦岭到达汉中宁羌（今陕西省宁强县），然后从汉中抵达四川的广元地区，再经梓潼过成都走新都，最后抵达雅州（今四川省雅安市）。因为沿途的秦巴山脉山高路险，所以下川之人通常或走北栈道，或走褒斜道，或走傥骆道，或走黑水蒲河道，或走子午道。明清时期的秦商，一般都是从陕西泾阳、三原起程到四川雅州的，整个行程长达2560里，沿途要经过30个客栈，分别是：醴泉（今陕西礼泉）、菊村、岐山、宝鸡、黄牛铺、凤县、南星、留坝厅（今陕西留坝县）、马道、褒城、沔县（今陕西勉县）、大安驿、宁羌州（今陕西宁强县）、转斗铺、朝天镇、广元县、昭化县、剑阁、剑州、武连驿、梓潼县、沉香铺、皂角铺、孟家店、汉州、成都、新津、邛州、百丈、雅安。当时一些有文化的秦商，还就此编写有《下川歌》，词曰：
醴菊岐宝黄凤南，
留马褒沔大宁转，
朝广昭剑剑武梓，
沉皂孟汉到成都，
新邛百雅三十栈。
小秦商们仅仅把身体带到四川是远远不够的，还必须让自己的心也同步抵达四川。要想成长为一名真正的秦商，还需有从商道德、经营技巧、灵活经验等很多知识，需要从头学起。首先要遵守的，就是严格的作息时间：每天工作到二更才能上床睡觉，五更前就必须离床做事。一般是先洒扫庭院，然后净手敬神，给商号里的佛祖像、关老爷像、财神像、祖师爷像等上香；接着去给掌柜的或二掌柜的请安，再去完成掌柜所交办的采办早点、进购蔬菜等任务，账目要绝对清晰，一分一厘都不能有差错。从这些晚睡早起、扫地买菜等看起来似乎是很小的事情上，小秦商日积月累地养成了认真、细致、严谨的经商和做人品格。
在三年学徒期间，小秦商也会被指派跟着师傅外出从事具体的生意业务。比如，从四川前往汉口、长沙等商号设有分号的城市，他们会把所带的虫草、藏红花、茶叶、盐巴等物资沿路销售出去，同时也从沿途的乡镇市场上采购物美价廉的棉花、花布、山货等货物。不仅要把每笔交易的账目做得明明白白，还要及时准确地根据变化的市场行情进行精准的交易，同时还要把每样物品的进价、数量，以及沿途其他地方同样货物的售价等都记得清清楚楚。针对背井离乡的小秦商们，来自泾阳县西乡河范村的秦商张照，还在61岁时对前辈经验教训进行了概括性总结，写出了下川秦商必须恪守的《十戒》。全文如下：
一戒：晏眠晏起，无能用心者，伙有定例处分，焉能姑免，慎之慎之。
二戒：偷闲苟安，不能恪守伙规勤习生理，疏于业务，入违不宽，务宜虚心可也。
三戒：初回幼学，常存谦虚之心，时守台等教导，切勿志大，终始良有益也。
四戒：穿着或总或路，总宜淡泊布服为佳，勿可任性浪穿。远乡千里，当思家计为难，可不慎欤。
五戒：凡买大小物什，宜乎达明柜上，通知耆台，勿可阴违擅专。一经查出，伙例难恕。种种达明不可知也。
六戒：嗜酒、滥交、拈香、拜把、寄收干儿干女、暗废号内银钱等事，皆出伙例之外，万不可做。倘若干犯，亦照例办，切记勿忘。
七戒：违规博弈，嗜吸洋烟，日习怠玩疏于正务者，亦照伙例办。此乃自作，情实难恕。慎之慎之。
八戒：初回或住总堆，或居口岸，归里之期历有定规，年限不敷或号内乏人总难曲留。倘有不法，终始执拗者，定以伙规议处。可不慎哉。
九戒：出乡办事或买货物，或收各欠，首以稳妥截便为是。切莫流连宴会，荒唐致号务于度外。违者难恕，切记！切记！
十戒：肆行妄为不能恪守约束，只有命其归家。非号无能姑贷，尤恐紊乱号规。学者猛省，不可不慎也。
明清时期，秦商下川后的经营方式，主要有三种:一是自己出本钱，自己经营，自己获利，但一般会雇佣一两个小伙计来给自己打下手；二是几个人一起出资，然后大家合伙经营，最后一起分配利润；三是东家一个人出资，雇佣或聘请一个掌柜或经理来负责经营工作，掌柜的下面还设有二掌柜或副经理，然后再设有伙计（包括把式一人或多人，相公或学徒若干名）。掌柜的领取东家给的资本金后，先要请个中间人来建立一个万金账，注明资金的数额、破账的年限、获利后双方的分配比例以及需要共同遵守的规则与约定。通常两三年破账一次，结算时先剔除掉把式和相公的工钱或身俸，后将所获得的纯利润给商号高层次管理者分配，一般东家拿六成或五成，掌柜、二掌柜、账桌先生（会计）再分配剩余的利润。
（连载53）