真空熔炼生产线

工人在龙门铣床上铣板坯钛

钛及钛合金板

工人处理钛锭表面

工人准备熔炼钛锭

钛及钛合金焊管

钛及钛合金丝

其他钛及钛合金弯头管件阀门

其他钛及钛合金弯头管件阀门

钛及钛合金卷带
　 
　　本报记者 王怀宇
　　宝鸡市工业发展集团有限公司今年开展“结构调整年、改革攻坚年、转型突破年”专项行动以来，让企业在“稳中求进、以进促稳、先立后破”工作总基调中，持续实现高质量跨越式发展。本次，记者采访了其中一个典型，敬请关注。

　　当前，“混合所有制改革能够有效促进生产力发展”这句话被陕西兴盛新材料股份有限公司所印证。这，更是宝鸡市工业发展集团有限公司开展“结构调整年、改革攻坚年、转型突破年”专项行动，带来的新成就。
　　去年，国企工发集团与私企兴盛公司，以增资扩股的方式顺利达成合作。合作后，工发集团占兴盛公司股份的51%。
　　这种“混改”，看似简单：不就是投资嘛。其实，并不简单。“混改”是激发企业创新力和竞争力的重要突破口。
　　“混合”是路径，“改革”才是目的。兴盛公司因为“混合”，具有了国资的背书和优质资源，实力大增；又因为“改革”，运营成本降低，生产效益提升，企业迈上了新台阶，走上了高质量发展的道路。
　　今年上半年，“混改”后的兴盛公司交出了令人欣喜的答卷：营业收入1.4亿元，与去年同期相比增长41%，创下了公司的新高度。同时，管理成本降低10%，生产效率至少提升10%，销售量逐月增加……
　　调整 管理走向规范化
　　兴盛公司成立于2005年，致力于钛及钛合金产品的研发、制造等，自主研发了40多项专利技术，属于国家专精特新“小巨人”企业。可是，由于一些原因，公司在进一步发展的道路上遭遇瓶颈，难以突破。
　　此时，工发集团正在开展“结构调整年、改革攻坚年、转型突破年”专项行动，瞄准先进制造业进行布局。工发集团通过市场调研，与兴盛公司“聊”在了一起。两家抓住了我市正在推动工业高质量发展的机遇，决定联手共创辉煌。这种强强联合，是我市钛及钛合金产业链发展壮大的举措之一，也是在混合所有制改革方面的一次有益探索。
　　今年初，“结构调整、改革攻坚、转型突破”三项行动在兴盛公司全面展开。
　　先从管理入手。工发集团党建引领、强化作风的国资特性，为兴盛公司注入了强大能量。学习、培训、评比等活动在公司逐项开展，让职工个人能力不断得到提升。目前，党建引领为年轻职工搭建了新的成长平台，有数位年轻职工递交了入党申请书。
　 “管理的关键是管人。今年上半年，公司管理费用下降了10%。”兴盛公司董事长说，公司采用财务预算管理和前置管理，也就是每项工作的负责人首先要拿出计划书，待批准后再执行，杜绝了乱糟糟的工作状态。
　　公司的一些产品，需要外部企业协作完成。“我们完全按照市场规则行事，全部采用招标制。”董事长说，公司招标的数量很大，每次可节约费用10%至15%。
　　“拿制度说、按规则走”让兴盛公司形成了现代化管理体系。这种体系可以概括为：依法办事，依规办事，以提升竞争力、降本增效、树立公司良好形象为准则。
　　管理走向规范化，让公司面貌一新。一位职工说，杂乱的公司库房，不见了；无精打采的职工，不见了；在岗位上拖沓的现象，不见了……
　　改革 销售走向精准化
　　销售不仅是企业经营活动的重要组成部分，还是提升企业整体竞争力和实现长期稳定发展的关键因素。
　　市场如战场，如何实现改革突破？兴盛公司将销售工作全面推向市场。
　　销售人员工资实行底薪+提成，多销多得，上不封顶，一下子激活了销售队伍。今年销售人员的工资普遍上涨了一倍，有些销售员一个月拿到了6万元左右。这种激励机制，让公司销售队伍“瘦身”，也让公司销售量逐月增加。
　　挂图作战，领导主抓，也是兴盛公司的销售特点之一。公司规定：高管和中层领导，必须时常走访客户、调研市场。“稳定老客户，拉回失去的客户，全力发展新客户”也是他们的职责。
　　据介绍，达到一定数量的销售合同在洽谈和签约时，公司领导必须参加，一则是表示重视，二则是为了与客户建立稳固的关系，有利于公司长期发展。这种领导现场参与的销售方式，受到了客户的普遍欢迎。
　　在跑市场方面，公司主要领导时常前往东部和南方城市，除了拜访老客户、拉回失去的客户，还到一些钛产品市场、民品市场上详细了解情况。在浙江永嘉、广东东莞以及上海等地，他们发现民用钛产品比较热销，回来后经过认真分析，决定扩大生产范围，努力向这方面发展。
　　不久前，我市引进了一个新能源项目，公司从中发现商机，赶紧与投资方洽谈供货业务，顺利签下9000万元大单。
　　由此不难看出，兴盛公司正在实行精准销售。这种销售在于人员精干、想法精细，在于目标准确、准备充分。其间，公司各级领导现场参与，精准把握。
　　功夫不负有心人。今年上半年，兴盛公司营业收入达到1.4亿元，同比增长41%，创下历年来最好成绩。
　　转型 生产走向精品化
　　生产是企业的重要保障，兴盛公司想实现突破式发展，如何改革攻坚？
　　在我市钛产业发展过程中，海绵钛一直是绕不过去的话题，也是许多钛企业最头痛的问题。因为，我市没有钛矿，不产海绵钛。
　　兴盛公司作为钛合金企业，要想生产出低成本的产品，在市场价格上站稳脚跟，如何采购海绵钛成为关键点。
　　今年由于诸多原因，海绵钛市场波动频繁。针对此情况，兴盛公司将海绵钛的三年行情制作成曲线图，认真分析研判，选取最佳时期，迅速出手，大量购进海绵钛，有效躲开了市场高价位，大大降低了生产成本。
　　将海绵钛加工成合格产品需要一系列工艺，一个环节不过关，就可能造成浪费。为此，兴盛公司今年拿出不少于900万元的研发经费，不断对生产工艺进行改造升级——
　　熔炼工序的产量提升了10%，产品表面出现了冰花现象，此现象在行业内属于高品质的象征；
　　卷带坯成品率提高到91.3%（同行普遍在85%至90.3%之间），较之前提升1%；
　　压机效率提高了30%，而且产品密度提高了8%；
　　管材成品率提高了3%左右；
　　组焊作业采用自行设计的半自动化焊接平台，效率提升了一倍，原先由两人才能完成的工作，现在一个人就可以胜任……
　　兴盛公司的生产环节走向精品化，技术人员与生产工人联手，以提高效率、提高质量、降低成本的“两高一低”为目标，努力实现降本增效。
　　“公司研发团队不仅要紧盯高精尖技术，还要迅速解决生产中遇到的问题，在降本增效的基础上，生产出更多精品。”董事长说，目前，公司与国内多家知名院校和研究机构建立了良好的合作关系，努力培育和发展新质生产力。近期，又引进了数名优秀博士和高端销售人才，让企业更具实力和竞争力。