真空熔炼生产线
工人在龙门铣床上铣板坯钛
钛及钛合金板
工人处理钛锭表面
工人准备熔炼钛锭
钛及钛合金焊管
钛及钛合金丝
其他钛及钛合金弯头管件阀门
其他钛及钛合金弯头管件阀门
钛及钛合金卷带 本报记者 王怀宇
宝鸡市工业发展集团有限公司今年开展“结构调整年、改革攻坚年、转型突破年”专项行动以来,让企业在“稳中求进、以进促稳、先立后破”工作总基调中,持续实现高质量跨越式发展。本次,记者采访了其中一个典型,敬请关注。
当前,“混合所有制改革能够有效促进生产力发展”这句话被陕西兴盛新材料股份有限公司所印证。这,更是宝鸡市工业发展集团有限公司开展“结构调整年、改革攻坚年、转型突破年”专项行动,带来的新成就。
去年,国企工发集团与私企兴盛公司,以增资扩股的方式顺利达成合作。合作后,工发集团占兴盛公司股份的51%。
这种“混改”,看似简单:不就是投资嘛。其实,并不简单。“混改”是激发企业创新力和竞争力的重要突破口。
“混合”是路径,“改革”才是目的。兴盛公司因为“混合”,具有了国资的背书和优质资源,实力大增;又因为“改革”,运营成本降低,生产效益提升,企业迈上了新台阶,走上了高质量发展的道路。
今年上半年,“混改”后的兴盛公司交出了令人欣喜的答卷:营业收入1.4亿元,与去年同期相比增长41%,创下了公司的新高度。同时,管理成本降低10%,生产效率至少提升10%,销售量逐月增加……
调整 管理走向规范化
兴盛公司成立于2005年,致力于钛及钛合金产品的研发、制造等,自主研发了40多项专利技术,属于国家专精特新“小巨人”企业。可是,由于一些原因,公司在进一步发展的道路上遭遇瓶颈,难以突破。
此时,工发集团正在开展“结构调整年、改革攻坚年、转型突破年”专项行动,瞄准先进制造业进行布局。工发集团通过市场调研,与兴盛公司“聊”在了一起。两家抓住了我市正在推动工业高质量发展的机遇,决定联手共创辉煌。这种强强联合,是我市钛及钛合金产业链发展壮大的举措之一,也是在混合所有制改革方面的一次有益探索。
今年初,“结构调整、改革攻坚、转型突破”三项行动在兴盛公司全面展开。
先从管理入手。工发集团党建引领、强化作风的国资特性,为兴盛公司注入了强大能量。学习、培训、评比等活动在公司逐项开展,让职工个人能力不断得到提升。目前,党建引领为年轻职工搭建了新的成长平台,有数位年轻职工递交了入党申请书。
“管理的关键是管人。今年上半年,公司管理费用下降了10%。”兴盛公司董事长说,公司采用财务预算管理和前置管理,也就是每项工作的负责人首先要拿出计划书,待批准后再执行,杜绝了乱糟糟的工作状态。
公司的一些产品,需要外部企业协作完成。“我们完全按照市场规则行事,全部采用招标制。”董事长说,公司招标的数量很大,每次可节约费用10%至15%。
“拿制度说、按规则走”让兴盛公司形成了现代化管理体系。这种体系可以概括为:依法办事,依规办事,以提升竞争力、降本增效、树立公司良好形象为准则。
管理走向规范化,让公司面貌一新。一位职工说,杂乱的公司库房,不见了;无精打采的职工,不见了;在岗位上拖沓的现象,不见了……
改革 销售走向精准化
销售不仅是企业经营活动的重要组成部分,还是提升企业整体竞争力和实现长期稳定发展的关键因素。
市场如战场,如何实现改革突破?兴盛公司将销售工作全面推向市场。
销售人员工资实行底薪+提成,多销多得,上不封顶,一下子激活了销售队伍。今年销售人员的工资普遍上涨了一倍,有些销售员一个月拿到了6万元左右。这种激励机制,让公司销售队伍“瘦身”,也让公司销售量逐月增加。
挂图作战,领导主抓,也是兴盛公司的销售特点之一。公司规定:高管和中层领导,必须时常走访客户、调研市场。“稳定老客户,拉回失去的客户,全力发展新客户”也是他们的职责。
据介绍,达到一定数量的销售合同在洽谈和签约时,公司领导必须参加,一则是表示重视,二则是为了与客户建立稳固的关系,有利于公司长期发展。这种领导现场参与的销售方式,受到了客户的普遍欢迎。
在跑市场方面,公司主要领导时常前往东部和南方城市,除了拜访老客户、拉回失去的客户,还到一些钛产品市场、民品市场上详细了解情况。在浙江永嘉、广东东莞以及上海等地,他们发现民用钛产品比较热销,回来后经过认真分析,决定扩大生产范围,努力向这方面发展。
不久前,我市引进了一个新能源项目,公司从中发现商机,赶紧与投资方洽谈供货业务,顺利签下9000万元大单。
由此不难看出,兴盛公司正在实行精准销售。这种销售在于人员精干、想法精细,在于目标准确、准备充分。其间,公司各级领导现场参与,精准把握。
功夫不负有心人。今年上半年,兴盛公司营业收入达到1.4亿元,同比增长41%,创下历年来最好成绩。
转型 生产走向精品化
生产是企业的重要保障,兴盛公司想实现突破式发展,如何改革攻坚?
在我市钛产业发展过程中,海绵钛一直是绕不过去的话题,也是许多钛企业最头痛的问题。因为,我市没有钛矿,不产海绵钛。
兴盛公司作为钛合金企业,要想生产出低成本的产品,在市场价格上站稳脚跟,如何采购海绵钛成为关键点。
今年由于诸多原因,海绵钛市场波动频繁。针对此情况,兴盛公司将海绵钛的三年行情制作成曲线图,认真分析研判,选取最佳时期,迅速出手,大量购进海绵钛,有效躲开了市场高价位,大大降低了生产成本。
将海绵钛加工成合格产品需要一系列工艺,一个环节不过关,就可能造成浪费。为此,兴盛公司今年拿出不少于900万元的研发经费,不断对生产工艺进行改造升级——
熔炼工序的产量提升了10%,产品表面出现了冰花现象,此现象在行业内属于高品质的象征;
卷带坯成品率提高到91.3%(同行普遍在85%至90.3%之间),较之前提升1%;
压机效率提高了30%,而且产品密度提高了8%;
管材成品率提高了3%左右;
组焊作业采用自行设计的半自动化焊接平台,效率提升了一倍,原先由两人才能完成的工作,现在一个人就可以胜任……
兴盛公司的生产环节走向精品化,技术人员与生产工人联手,以提高效率、提高质量、降低成本的“两高一低”为目标,努力实现降本增效。
“公司研发团队不仅要紧盯高精尖技术,还要迅速解决生产中遇到的问题,在降本增效的基础上,生产出更多精品。”董事长说,目前,公司与国内多家知名院校和研究机构建立了良好的合作关系,努力培育和发展新质生产力。近期,又引进了数名优秀博士和高端销售人才,让企业更具实力和竞争力。