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会“种”还要会“卖”
王怀宇
  夏天,瓜果陆续上市,扶风县法门镇黄堆村利用网络直播销售油蟠桃,两天卖了3万单,收入50多万元。与此形成鲜明对比的是,一些地方的油蟠桃挂满枝头,农民为销售发愁,口中埋怨“市场疲软”。
  由此不难看出,农产品丰收了,但是要想顺利地卖出去,就没有那么简单了。难卖,让农民大伤脑筋,丰收并不等于增收。如果说,种得好是勤人,那么,卖得好才是能人。
  如何顺利卖出农产品,卖出好价钱,各地有各地的资源优势,这种优势就是商机。将优势变为商机,就要学会运用市场规律,走出“人无我有、人有我强、人强我精”的路子,把握市场主动权。在这个方面,眉县做出了样板。“眉县猕猴桃”先后获得了多项国家级认证,并实施了品牌战略化、电商全民化等系列措施,一些农户的猕猴桃还没等到采摘就已经预售一空。
  在市场经济的条件下,农民一定要改变以往传统的固定思维方式,培育自己的市场眼光、精品意识和开拓精神,“随大流”“等收购”都不是明智之举。面对农民增产不增收的问题,政府有关部门也要主动出击,一方面掌握市场信息、搞好服务工作,帮助农民做好“卖”的文章;一方面积极培养职业农民,让农民既有一技之长又懂市场经营管理,更好地融入市场,规避风险、增收致富。
  当前,我市全力推动农村产业融合发展,正是在帮助农民会“种”也会“卖”。融合发展,使一二三产业同步推进、相辅相成,做大产业链,做强特色品牌。比如渭滨区,他们采用“农业+仓储+加工”融合、“农业+互联网+大数据”融合等,延伸了产业链条,释放出产业的强劲动能。现代农业产业的发展需要新的开发业态、新的技术集成和新的商业模式,这样才有助于打破传统的乡村产业开发与经营格局,形成强劲的乡村产业振兴态势,有效解决农产品“如何卖”的难题。

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