美国著名社会心理学家西奥迪尼在本书中，提出了营销领域30年来真正具有创新性的概念——先发影响力。通过对销售同样的产品，有人可以销售过千万，有人却一个也卖不掉；同样是创业，哪怕商业模式一样，有人可以获得投资者的青睐，有人却门可罗雀；在职场打拼，有人可以轻松得到领导的重视，有人做再多也没有存在感等问题的详细诠释，教会人们使用先发影响力的两大武器：注意力和联想，在传递相关信息前，如何能够抓住别人的注意力，使在开口之前就奠定胜局。