西凤集团开展品牌宣传活动


    西凤公司领导了解市场情况

    西凤公司召开厂商交流学习座谈会

    西凤酒营销管理团队培训会召开

　　魏薇
　　对历史最好的传承，是续写辉煌。对家乡最好的回报，是开创新局。西凤酒很“老”——三千年无断代的工艺传承，中国首届四大名白酒之一；西凤酒很“新”——名酒回归战略起航，吹响冲击百亿的号角，以改革为突破口，打破条条框框，二次蝶变，再启催人奋进、争做时代弄潮儿的征程。
　 改革
　　增进国企活力的必答题
　　当前，已有不少酒企跨入“百亿俱乐部”，开启新一轮抢占市场的征程，但西凤酒这块金字招牌，却还没有把自身价值充分发挥，市场成绩单与品牌含金量不成正比。“问题出在哪？”社会各方对西凤酒的发展表示关切。
　　一个不能回避的考题摆在西凤新一届领导班子面前：国企改革、经营管理、品牌建设等方面需要重新审视、科学谋划，需要改革优化、创新突破。如何为一个资源禀赋处于优势“段位”的企业赋能，如何推动西凤集团实现高质量发展，成了各级政府关心的问题。
　　去年7月11日，市委、市政府在西凤酒城召开西凤酒业发展座谈会，先后出台了《宝鸡市支持酒产业高质量发展实施意见》《宝鸡市支持总部经济发展十条政策》等文件，谋划出了清晰的西凤发展路线图，提出要举全市之力做强做大宝鸡酒类产业。省委书记胡和平，省长刘国中，副省长、宝鸡市委书记徐启方，市长惠进才等省市主要领导在不同场合、不同会议上，表达了对西凤酒发展的关注与期望。
　　西凤集团董事长张正表示，西凤集团要着力从思想上破藩篱、改革上开方子、业绩上闯路子，用改革发展的具体实践，抢抓国资国企改革机遇，按照建立现代企业管理制度的要求，强化企业内部管理，着力推进分配机制、人才激励机制改革，不断激发企业内在活力与动力。
　　一场以“理顺、破局、创新、提升”为主题的改革大幕徐徐展开……
　　大到上千万元的材料，小到几百元的办公用品，过去通过层层审批，需要两周走完流程，而现在西凤启动了全面预算管理系统，线上流程只要走3天就能把钱划拨到位；
　　以前经销商打款到企业后，需要一个多月，货品才能出厂，现在仅要一周就能完成；
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　　这些高效举措是改出来的结果。
　　去年以来，西凤围绕集团、股份两大公司的顶层设计，从组织架构、制度管理、用人机制、投资收益等方面，优化调整建立完整的内控管理体系，使企业管理更加科学规范。
　　集团公司层面，敢于壮士断腕，采取“稳优扶强、去亏减负”措施，对非主导产业进行清理。同时，围绕白酒主业，培育以酒类包装为主，现代物流园、酒糟深加工、文旅产业等为辅的新支柱产业和经济增长点，提升集团整体盈利能力。
　　在股份公司层面，以巡察、审计整改为切入点，从企业经营管理、产品结构、质量安全、销售体系、科技创新和人才队伍建设等方面进行全方位的升级改造，解决职能重叠、流程繁杂等问题，打破部门之间的围墙壁垒和山头主义，进一步推进公司经营工作的科学化、规范化和高效化，努力向现代化企业迈进。
　　团队建设是发展的基石。西凤不断接轨新思路、新理念，不拘一格选用人才。尤其是在营销队伍建设上，“让听得见炮声的人来指挥战斗”，建立更符合市场规律的薪酬考核、晋职晋级和降职降级管理制度，为营销人才“能进能出、能上能下”和营销团队持续赋能提供制度保障。在内部人才选拔上，推行公开竞聘和交流轮岗机制，这种“强激励、硬约束”的机制，充分激发了内生动力和发展活力。
　　改出一片天，拓出新局面。用历史思维、辩证思维、全局思维审视西凤一年来的改革成绩，我们可以看出，以市场为试金石、导向牌，使资源要素得以优化配置，形成了效能革命上的大突破。
　　破局
　　励精图治的闯关题
　　按部就班、小打小闹，就没有西凤酒2019年实现营销收入破60亿元的“提速成绩单”。西凤以问题为导向，找出影响西凤大跨越发展的短板，努力破局，于急行中开启全国化和高端化发展的新篇章。
　　初夏之夜，清风徐来，西凤酒3万吨基酒扩能提质项目建设现场一派你追我赶的繁忙场景，500多亩的工地上30多个塔吊高高耸立，运送材料的大车来回穿梭，机器伴着彻夜通明的灯火，奏响大干快上的进行曲。
　　按照打造百亿西凤要求，产能瓶颈倒逼西凤强力补短板。
　　3万吨基酒扩能提质项目是西凤突破发展瓶颈的节点性工程之一，项目设计工期为3年。“公司发展的速度慢不得呀。”项目负责人介绍，项目在2月24日开工后，从全国调集了最专业的队伍，采取分区化施工、模块化作业的形式，力争207天交付使用。数百台大型机械轰鸣、24小时连续作业，宏大火热的施工场面，成为西凤公司拼搏奋进的写照。
　 3万吨制曲技改项目是西凤集团实现百亿战略目标的先行工程。该项目3月5日开始全面复工，“10天集结680名工人，25天完成了2380吨钢筋绑扎、9万平方米的模板铺设、115000立方米的混凝土浇注，抢回了因疫情耽误的65天工期，这一建设速度在宝鸡是不多见的。”西凤公司工程技改部部长白翔自豪地说，为充分调动施工人员的积极性，公司启动劳动竞赛，680名工人被分成8个施工小组，比拼争先，昼夜施工，提前　　5天实现主体封顶目标。
　　在建的西凤制曲、制酒车间将按照数字化、智能化工厂标准建设。同时，对现有的成品包装、输酒管网、仓储物流、市场配送等进行数字化、智能化改造，实现质量管控提升、人力资源优化、运营水平提高　　的目标。
　　项目建设高速度高效率是西凤苦练内功、夯实基础的重要举措，而构建营销型组织、做好自营产品被视为西　　凤营销破局的积极措施。
　 去年8月30日，西凤集团推出全新红西凤，进军白酒高端市场，这无疑使“开启西凤发展加速度，推动企业跨越式、突破式发展，早日实现百亿西凤、回归一流名酒序列”的战略得到实实在在的落地，也开启了西凤品牌价值回归的　　序章。
　　为加快西凤酒高端化、全国化布局，西凤在运营管理上，成立了由总部直管的红西凤大单品营销公司，将互联网渠道与经销商、自主经营渠道并列运行，运用大数据对全国销售精细化管理；在市场建设上，以省会和各地市级市场为核心，打造样板市场和试验区；在品牌推广上，通过热点事件、品牌冠名及植入等方式扩大影响力；在文化宣传上，抢抓“一带一路”机遇，充分释放西凤酒所蕴含的地域、文化和香型优势，积极推进国家4A级景区——西凤文旅体验区、西凤酒博物馆的建设。并依托产区特点，探索推进宜居宜农宜产三产联动的生态涵养式产业链建设，助力脱贫攻坚；在各类资源配置上，充分发挥内部各单位的服务保障职能，连接好企业与市场的“最后一公里”。
　　一道道“闯关题”的努力作答，给西凤发展夯实了基础。
　　续航
　　着眼未来的加分题
　　“在危机中育新机、于变局中开新局”，习近平总书记在看望参加全国政协十三届三次会议的经济界委员时，说到这个观点。当下的西凤，正面临着以思维大突破实现裂变发展的机遇。
　　目前全国市场处在恢复阶段，网络购物、直播带货等新零售模式成为新的品牌传播和销售渠道。白酒销量大小与一个地方人口基数及组成、夜经济消费水平有着直接的联系。西凤酒，无论是省内市场，还是省外市场，在高中低价格段，均表现出潜力大、容量大的特点，有待进一步的深耕和布局。西凤酒自营产品体系，在4月份逆势实现69%的增长就是很好　　的例证。
　　西凤酒未来着眼在营销、品牌、内控和产区建设、总部经济、品类提升上再谋新局，保证连续性和跳跃性上的统一、全国战役与重点领域突破的统一、战略引领与战术落　　细的统一。
　 营销系统上，将高端红西凤和省外市场作为西凤未来盈利增量的突破口，通过市场精准化营销、渠道扁平化管理、人员科学化分配、市场有效化支持等措施办法和创新举措，推动西凤酒向高端名酒发展，实现省内外市场均衡发展。同时，结合当前新的市场形势和需求，进一步优化现有产品体系，加快终端下沉，深耕渠道建设，积极开拓国内国外市场，为重归一流名酒序列　　夯实基础。
　　品牌建设上，西凤要对标行业标杆，加快中国凤香型白酒特色产区和总部经济建设，提升凤香型白酒行业地位与影响；坚定实施品牌走出去战略，进一步加强与权威媒体、行业协会的合作，深层次、多维度参与到行业内外各类大型活动之中，提升西凤品牌及品质的社会认同和市场认同。内控管理上，将集团公司与股份公司职能相似或交叉的部门实行整合，实现管理的扁平化与集约化。以战略协同和信息化为抓手，做好集团以及股份公司内控制度落地，通过深挖潜能和管理创新，打造阳光公正的企业经营制度与环境，让内部管理水平　　再上一个新台阶。
　　打造百亿西凤，回归一流名酒序列是西凤的愿景，也是宝鸡品牌城市建设的重要注脚。对此，张正表示，尽管西凤取得了一些成绩，也只能说是迈出了第一步，改革从来只有进行时，没有完成时。西凤要取得大的突破，就要有海纳百川的胸怀、国际化的视野、精细高效的举措，这样才能让梦想一步步照进现实。我们期待，西凤不负众望，危中寻机，再开新局！