联合国原秘书长潘基文（左一）盛赞红西凤

    2020年3月27日，西凤集团向市教育系统捐赠500万只口罩。

    2020年5月9日，华山论剑品牌管理公司高层代表团来西凤集团公司交流学习。

    西凤酒2019年度全国经销商、供应商表彰大会

    西凤酒股份公司参加泸州中国酒业博览会

    西凤酒股份公司参加“守正创新铸未来”2019中国酒业峰会

    红西凤上市发布会

　　
　　每一次飞跃都该有一个漂亮的起跳。5月18日，以“同心聚能红动中国”为主题的西凤酒2019年度全国经销商、供应商表彰大会在宝鸡召开。会上对获得年度重大贡献奖、杰出贡献奖、突出贡献奖等奖项的优秀经销商及供应商进行了奖励。60.3亿元的全年含税销售收入，20.7亿元的利税总额，2019年西凤集团完成的这两个数据，充分彰显了其破冰前行的勇气和担当。
　　不论有没有疫情影响，西凤酒注定要突破发展，在创新中实现蝶变。面对疫情，西凤人更坚定了危中寻机，跨入百亿阵营，打造宝鸡第一经济体的决心和信心。
　　机遇加挑战打造百亿西凤正当时
　　西凤酒是我市白酒产业的一面旗帜，是享誉海内外的知名品牌，是陕西人走遍世界的“乡愁记忆”。
　　随着高质量发展目标和消费升级的不断推动，白酒向品质回归、向名酒回归成为行业及市场共识。加快西凤酒产业发展壮大，既是各级政府的殷切期望，也是企业　　自身义不容辞的初心和使命。对于西凤酒而言，这既是挑战，更是机遇。
　　一直以来，西凤酒的发展受到省委、省政府和市委、市政府及全市人民的高度关注。去年以来，省委书记胡和平，省长刘国中，副省长、宝鸡市委书记徐启方和市长惠进才先后就西凤发展提出了明确要求，强调举全市之力做大做强西凤品牌、打造百亿西凤，出台了《宝鸡市支持酒产业高质量发展实施意见》等文件，为西凤酒深化改革、做大做强，谋划出了清晰的路线图。全市各级、各相关职能部门凝心聚力、主动作为，形成了举全市之力支持西凤发展的良好氛围。
　　去年初，市上对西凤班子进行了调整。西凤新一届领导班子对标现代化企业治理标准和上市公司管理要求，从组织架构、制度管理、用人机制、投资收益等方面，完成了对集团、股份公司顶层制度设计和机构优化调整。加快清理西凤非主业资产，集中资源做强做优主业。加快营销体系改革，推动营销向“自主经营”转变，全力打造西凤酒家谱系列核心产品，构建了清晰的品牌阵营，进一步增强了西凤品牌的竞争力。
　 面对突发的新冠肺炎疫情，西凤出资2000多万元，带领全国经销商积极参与抗击疫情工作，并捐赠500万只医用口罩助力全市中小学顺利复课。在践行企业社会责任的同　　时，西凤于2月17日开始分批次复工复产。2月24日，徐启方带领市委、市政府班子成员来到企业，徐启方下达了3万吨基酒提质扩能项目开工令，这对西凤而言是一种激励。而在西凤酒2019年度全国经销商、供应商表彰大会上，市委常委、副市长王宁岗又表示，西凤公司和全体经销商要抢抓发展机遇，坚定实现“百亿西凤、回归一流名酒序列”目标不动摇，奋力开创高质量发展的新局面。
　　从排他性的香型、独特的文化影响力，以及去年改革后在市场上的表现力来看，西凤酒无论是省内市场，还是省外市场，在高中低价格段，均表现出潜力大、容量大的特点，进一步深耕和布局的空间很大。当前，西凤酒提质扩能项目写入了2020年省政府工作报告，宝鸡市政府就酒产业发展出台了一系列相关扶持政策。在市政府主导下，中国凤香型白酒特色产区申报工作也正在积极推进，凤香型白酒地位与影响不断提升。与此同时，以文化为魂、以渭水为源、以秦岭为体、以凤酒为线，集种植采摘、酿酒储藏、包装物流、旅游度假于一体的三产联动经济产业链布局在酒城徐徐展开。
　　创新中前进全面构建产品矩阵
　　西凤要实现跨越发展，需要突破瓶颈，更需要创新。
　　去年以来，西凤新一届领导班子按照巩固省内、拓展外围、布局海外市场、全方位推进西凤酒“走出去”的战略，对营销体系进行了调整改革，将西凤营销公司一分为三，成立了负责自营产品销售的营销管理公司、负责运营商管理的品牌运营公司，以及负责线上销售的电商公司，构建了“经销商+自主经营+互联网”渠道模式，形成自有品牌和开发商品牌的“双向合力”，既有利于品牌整合，又有利于整个西凤体系内的产品形成良好的梯队。
　　西凤酒跨入名酒第一阵营的核心战略就是红西凤的耀世登场。西凤站位全局、布局全国，先后在西安、杭州、石家庄举行红西凤上市发布会，南北市场相互呼应，推进全国化覆盖。上市3月有余，红西凤销售达7000多万元，取得良好成绩。同时，公司全面停止新品牌的开发，通过建立非核心产品退出机制，全面构建以红西凤为引领的高中低端产品矩阵，进一步增强市场辨识度和竞争力。
　　产能不足是西凤高质量发展的制约性因素。2019年，西凤推进实施“333工程”，即续建3万方储酒罐工程，启动3万吨制曲技改和3个万吨级制酒车间工程，为百亿西凤和公司上市目标的实现夯实产能基础。
　　科学的企业管理，能催生强大的内生动力。对标现代化企业治理标准和管理要求，在集团层面，围绕总部经济建设，确立了以“打造投资型企业集团，提升国资增值保值能力”为目标的发展方向。围绕白酒主业，培育以酒类包装为主，现代物流园、酒糟深加工、房地产业等为辅的新支柱产业和经济增长点，提升集团整体盈利能力。在股份公司层面，从企业经营管理、产品结构、质量安全、销售体系、科技创新和人才队伍建设等方面进行全方位的升级改造，解决职能重叠、流程繁杂等问题，进一步推进公司经营工作的科学化、规　　范化和高效化运转。
　　人才是企业的核心竞争力。西凤创新用人机制，推进外聘、内培相结合，打造专业、高效的西凤团队，在营销队伍建设上，更是不　　拘一格用人才，建立了更符合市场规律的薪酬考核、晋职晋级和降职降级管理制度，为营销人才“能进能出、能上能下”和营销团队持续赋能提供制度保障。
　　洞悉市场之变化，把握浪潮奔涌之方向，回归酒企发展本源，启动“效能、人才、资源”三变，西凤的打法，在布局上“纵横捭阖”，在微观领域又精细严谨，实现连续性和跳跃性的统一。
　　打出组合拳聚焦市场谋突破
　　“比别人快”，是西凤酒复兴的“渴望”，更是打开未来增长空间的需要。
　　复工复产以来，一二线名酒产能项目集中上马，西凤酒全方位对标规模过百亿的酒企，打出“组合拳”来做大做强。目前，包括3万吨制曲在内的扩建技改项目已经逐步投产，西凤酒产能未来将达到10万吨，在向一线名酒看齐、助力百亿目标实现的同时，更为未来发展蓄力。
　　除产能之外，西凤酒在市场、管理方面也迎来诸多变化。早在今年2月，西凤就率先启动了复工复产和市场调研工作，并通过多种方式，支持渠道商快速复市。
　　在本次表彰大会上，西凤与广大经销商形成了休戚与共的亲密伙伴关系。对于西凤酒而言，厂商两支队伍的联合已经成为驱动市场的双轮。西凤领头人张正曾提出“共生、共长、共享、共赢”发展理念，要求联合经销商构建省内攻防一体化，与经销商产品系组建省外联合体，共同开拓市场。他们还将通过客户分级式管理，最终使经销品牌之间实现产品与区域链条咬合，使自营产品与经销品牌之间互相补位、互相支撑，以强大的营销合力，加速西凤酒全国化征程。
　　就在不久前，西凤酒宣布自营产品调价，在提升自营产品品牌形象的同时，无疑为优质开发品牌提供了更大的市场空间，进而实现双赢。
　　在当前的白酒行业中，百亿企业都有较强的营销能力，西凤酒也正在加大自营品牌和自身营销团队的建设。据了解，西凤酒将在营销团队赋能方面持续发力，从组建高水平的营销团队、优化服务流程、加强过程考核等多方面提升营销团队整体的服务质量。
　　产品层面，西凤酒聚焦自营五大核心单品，谋求“一高一低”的突破。据了解，西凤酒将全力塑造高端红西凤品牌形象，以高端品牌形象带动西凤产品家族的整体价值提升；同时充分发挥老绿瓶西凤酒这一传统产品的品牌和价位优势，扩大市场占有率，最终形成红西凤与老绿瓶西凤酒的“双品牌驱动”，实现“一高一低带中间”的战略规划布局。
　　厂商两支队伍在市场层面“双轮驱动”，不仅为实现“百亿西凤”提供了保证，更将进一步提升西凤酒竞争力，这也是实现重回行业之巅的最大底气。
　　数据显示，进入4月，西凤酒市场销售工作全面恢复，产品销售收入同比增长16%，作为风向标和领头羊的主营核心产品系列，同比增长更是高达69%。当前，西凤酒订单已排至7月底，企业正全力以赴组织生产。