从上市到布局，红西凤的腾飞之势已镌刻在西凤品牌复兴画卷上。
　　10月15日晚，在上海外滩一栋高楼的LED大屏上，红西凤精彩亮相，向世人宣告历经三千年传承历史的秦饮西凤，将以前所未有的自信姿态，焕发新的价值光芒。
　　选择在第十四届中国国际酒业博览会开幕之际高调亮相，西凤的意图不言而喻。这次精彩亮相，使它和过去一个多月以来持续激荡在行业上空的红西凤话题一起，记录西凤品牌复兴大业的铿锵步履。
　　作为品牌价值已超千亿元的白酒企业，需要学会用全新语言讲述品牌故事和产品价值。而当我们审视红西凤的市场破局和品牌突围两大战略时，可以清晰感受到西凤在这期间将“高举高打”与“精雕细琢”战术的运用。
　　传统结合创新迎接发展机遇
　　翻阅波澜壮阔的华夏史，西凤酒发源地凤翔县出土过大量从秦汉到唐宋时期的精美酒器。从史料到实物，证实了西凤厚重的历史底蕴和悠久的酒文化，奠定了西凤产区“中国酒源”的历史地位。
　　而如今，新时代的西凤人开始在当前市场大环境下，通过嫁接优质资源，唱响振奋人心的成长凯歌，这意味着西凤的“高举高打”战略踩准了时代步伐。
　　如同西凤集团党委书记、董事长张正在刚刚结束的“中国酒业数字化创新论坛”上所说：“对西凤酒来说，传统的白酒酿造与新生的数字化结合，已经产生了新价值点，借数字化创新科技和技术能力，西凤酒在讲好品牌故事的同时，严格管控产品品质，已经打开了新一轮的增长局面。”
　　正是有这样的背景，红西凤的耀世登场才更加具有现实意义。在新一轮增长势头愈发明显的前提下，担负重任的红西凤要挤占白酒高端阵营并收获价值认知，需要进一步释放西凤的品牌价值，同时继续高举名酒大旗，讲好西凤故事。
　　“红西凤是西凤向市场释放品牌价值的匠心之作，借此证明西凤拥有千亿品牌价值，证明名酒西凤不缺好酒、不缺品质。”在今年8月底举办的红西凤发布盛典上，西凤集团的一番表态，在业界产生了很大影响。
　　对于西凤这一根植于厚重文化底蕴土壤中的白酒品牌而言，凤香型白酒的发展振兴，红西凤是战斗主力，此时出发正当时。
　　在当前香型百花齐放的发展态势下，凤香白酒以独特优势，使红西凤迎来了全新的发展机遇。特别在西凤成功达到50亿元的年销售额后，要在品牌复兴的势能下实现“弯道超车”，必须借力提速，在高端领域发声，这既是西凤寻找新增长的有效通道，也是其重构名酒竞争力的必然之举。
　　聚焦市场布局担当升级重任
　　2019年，西凤提出百亿目标及“回归一流名酒序列”的目标愿景。当前西凤既面临走出陕西“围城”的格局转变，又要抢占省内份额。仅从省内区域来看，西凤酒虽在陕西中端市场有着绝对发言权，但70%高端份额却被茅台、五粮液、国窖1573等一线名酒所占。对于西凤来说，作为四大名酒之一，红西凤作为高端形象产品，是西凤品牌势能持续积累后的顺势爆发，从目前在陕西上市情况来看，发展势头良好。
　　在过去近一年时间里，西凤内部营销体制的全面改革，已让外界清晰感受到西凤呈现的良好状态。改革，既改制度也改人心，西凤在经历了层层调整后，新的目标在前，如今公司上下士气高昂。
　　随着品牌战略升级稳步推进，红西凤作为西凤集团进军高端市场的突围武器，它的强势亮剑，势必触动不再平静的高端市场。而在西凤顶级资源配置及战略倾斜的推动下，红西凤在传播造势和市场落地上，早已打开了西凤品牌升格的序幕。
　　与时间赛跑，与趋势赛跑，成为红西凤当前践行品牌升格之道的“座右铭”。
　　目前，红西凤在市场推进时一直坚持“优中选优”原则，对经销商有着较高的合作要求。随着陕西省内各级市场的持续布局，红西凤正将其战略优势转化为市场增量动力。据了解，截至9月底，红西凤已在省内完成招商布局20余家，同时，对宝鸡市场实现全面直营模式，收到良好效果。而另一核心市场西安，则通过与有实力的经销商合作模式，进行团购、商超、酒店、流通的分渠道客户布局，严格控制价格，实现了全渠道的网络布局。目前曲江、高新区正在进行终端铺市和产品培育工作，其效果明显，消费者返单率很高，这足以说明红西凤作为高端产品，在西安市场已经形成了初步的口碑效应和产品热度。
　　另外，随着省内布局接近尾声，省外市场的招商工作也在加速推进，除已完成布局的江苏、浙江、河北等省份，山东、河南、福建、安徽、广东、湖北、湖南等地招商工作也全面开展。10月24日将从杭州开始，红西凤陆续启动在全国的上市发布品鉴会，这势必会在经销商圈引起广泛关注。如此，一条属于红西凤的全国化脉络逐渐形成。
　　深化营销改革搭上发展快车
　　近年来，在新一轮名酒热和高质量发展趋势的共同作用下，以茅台、五粮液为引领引发的名酒回归战，让高端市场展开了激烈竞争，这也为西凤提供了难得的机遇和挑战。
　　作为中国白酒行业中最具影响力的品牌之一，西凤瞄准高端化市场、布局千元价格带的背后，事实上也是对国内白酒行业和消费趋势的深刻洞察。与此同时，有好产品，更需要有好营销，西凤为红西凤制订了一套“大珠小珠落玉盘”的推广计划。
　　而为了让红西凤上市一路走红，西凤也正通过持续深化营销“供给侧”改革和品牌推广的智慧构建，聚焦和支持这一核心战略部署的实施落地。
　　在运营管理上，西凤首次成立了由总部直管的红西凤大单品营销公司，这将在“三大特区市场、九大样板根据地市场”的全国化布局上，为红西凤提供强大的营销资源支撑，最大化地实现优质资源的整合和价值共享。
　　另外，西凤还在全国范围内逐步推出专卖店、直营店，联合中国物流集团在总部建立综合配送交易平台，引入全新的“凤行天下”营销管理网络系统，运用大数据实现对全国销售的动态精细化管理……一系列基于营销的新举措，为红西凤形成专项服务。尤其在今年6月，开启了150家以中国红为主题元素的核心专卖店工程，成为红西凤打开全国重要市场的关键手段。
　　在产品塑造上，西凤已初步搭建起红西凤的推广和培育通道，一套融合互动性、专业性、号召力和口碑度的品牌活动将陆续开展。针对红西凤的高端定位和消费人群特征，全国范围内的专属俱乐部将持续建立，并随着红西凤的市场逐步扩大区域。而红西凤全国联谊会的组建，将在互惠互利、共建共享的原则上，实现厂商利益的最大化，最终实现产品的价格稳定、市场良性发展。同时，针对全国消费者和经销商推出五星级回厂游活动，配合西凤酒的全国巡讲，让西凤的历史与文化底蕴得到全方位呈现，让凤香型白酒的独特魅力得到最直观的体现。
　　在品牌造势上，西凤还将利用高端高品质媒介进行品牌形象展示传播，拓展西凤特别是红西凤产品的价值深度和影响力。而未来西凤还将通过举办大型活动，让红西凤站在更大的舞台展示自我，突出其核心价值和战略地位。因此在今年和明年，也将会有更多丰富多彩的活动。这期间西凤和其他名酒企业一起，借用时代的发展让老品牌焕发生机。
　　“让西凤回到老‘四大名酒’应有的位置。”红西凤展翅欲飞，或许实现已不再遥远，如今这道靓丽的酒业风景线，也成为我们关注中国高端白酒竞争演变的重要参考。