一场消费链条上的狂欢
　　近日，市民李静邀约几位同学到金台区第五大道的一家火锅店吃饭，6个人本来花了230元，而实际上他们只支付了139.9元，原因是李静在网上购买了“9.9元抵100元火锅代金券”的产品，所以实际支付的费用少了许多。李静告诉记者，她是几家优惠券电商平台的忠实粉丝，平台上吃喝玩乐的优惠信息有很多，如果不借助平台，自己到店的实际消费就没那么优惠了。
　　王敏在我市一家企业上班，平日喜欢在微信朋友圈发一些商业链接，比如酒店、景点、餐厅、美容院的各类优惠信息。看到这些分享信息，微信好友中只要有人买一单，王敏就能从中抽取3元至10元佣金（个别产品佣金在15元）。她的朋友圈里有3000多人，一个月至少能做成三四百笔业务，一个月下来她就能赚取两三千元佣金，不费事就能多挣一笔收入。像她这种分享商业信息的人，叫“分享达人”，在宝鸡有兼职也有专职做的，他们就在你我周围，数量不容小觑。
　　人们消费都有一种心理，希望买到物美价廉的产品和服务。以前很多人为了得实惠，喜欢在网上拼团砍价，但这种模式对他人而言有压力感，因为你想买的东西，未必是别人想要的。而到了分享时代，这种信息共享就成为一种自然的分享：一个人在某微信公众平台上，零门槛注册会员，自己买东西可以省钱，如果把信息链接发给别人，别人使用了这个“分享”，你就可以成为“分享达人”。这样一来，你再买东西不仅能享受低价位，如果很多朋友都接受了你的分享，促成他们消费，你就能在每一单交易中抽取佣金。
　　这就是“自用省钱，分享赚钱”的商业经。那么，到底什么是分享经济？据业内人士介绍，分享经济其实就是共享经济，是指将社会海量、分散、闲置资源，平台化、协同化的聚集、复用与供需匹配，从而实现经济与社会价值创新的新形态。
　　现在很多社交电商平台，比如小红书、拼多多等就是分享经济发生的场所。互相推荐产品、拼团购物等都是分享的表现形式。国家信息中心分享经济研究中心发布的报告显示，2018年共享经济市场交易额达2.9万亿元，未来3年，我国共享经济仍将保持年均30%以上的增长速度，在稳就业和促消费方面的潜力将得到进一步释放，分享市场将迅速扩大。
　　如今很多人在云集、每日一淘、蜜芽、贝店等平台上购物，做“分享达人”。本地有旅划算、宝鸡吃货、宝鸡优选、海棠良品等平台，很多宝鸡人愿意在这些新型电商平台上消费和分享产品。
　　人人都是消费商
　　分享时代来临后，很多人通过这种模式成为“分享达人”，赚得佣金收入。宝鸡网络红人“老夫子”杨海志有3.5万粉丝，去年宝鸡本地的几家平台找到他，邀请他加入“分享达人”行列，杨海志在这个过程中，感受到了分享的妙处。“分享经济启用的是消费商模式，消费者在花钱消费的同时，还可以参与商品利润的分配，花钱的同时还可以赚钱。”杨海志说。
　　打个比方，小敏去一家景区玩得好，小王得知后也要去，他通过小敏发的链接购买后，小王获得了折扣，小敏得到了提成，小敏就是消费商。正是这种“人人都可从消费中赚钱”的方式，激励了很多人当“分享达人”。王爱娟是一位专职“分享达人”，她平均每天要在朋友圈发十五六条商业信息，每月因她的链接而购买产品和服务的顾客就有300余人次，月收入大概在3000多元。
　　李敏是一位兼职“分享达人”，她说：“只要动动手指的事，就促成一单生意，何乐而不为呢？”今年3月份有一家餐厅热卖78元的爆浆蛋糕，仅十多天时间，她就促成了150单，赚了1500元。
　　有人可能要质疑，分享经济有点像传销，是这样的吗？业内人士告诉记者，二者有本质区别，分享经济通常有关系的只有三级，经销商——购买者A——通过A购买的购买者B，所以分享经济不像传销一样等级越高收入越高，而是完全靠自己卖产品获得分享佣金。
　　如何规避品质降级
　　随着人们“对美好生活的期待”越来越强烈，消费升级大势所趋，要顺应老百姓的需求，就要利用好“分享经济”这种模式。那么，消费升级如何规避品质降级？“宝鸡吃货”负责人许飞龙认为，平台是一个组织信息、协调策划的场所，对于第一次在平台发布优惠信息的商家来讲，平台能带来高曝光率和引流，起到广而告之的作用，但当店铺有一定知名度的时候，后面商家再做活动，就要在运营成本等方面考虑，应该把活动产品的价格定得合情合理，确保能够提供保质保量的商品和服务。毕竟顾客如果没有好的消费体验，就谈不上二次消费，挣得好口碑才是商家努力的方向。
　　现在的电商平台很多，服务管理水平不一。一个优质的平台能甄别信息，发掘和培育有价值的信息，在消费者和商家之间建起桥梁。某平台宝鸡分站的负责人曹伟华认为，一味逼迫商家打价格战，并不能实现良性互动发展，平台应具有责任感，要有利他思维，帮助商家进行策划和包装，拿出质优价廉的产品来吸引客流，提高店铺知晓率；要当好消费者的信息采集员，在吃住行游购娱上做好参谋，提供品类丰富、能够满足不同人群需求的特色产品，让人们足不出户就获得指南。
　　几位“分享达人”认为，商家要不断研究客户心理，多进行产品创新和服务创新，满足现代人对品质生活的需要。
　　互联网时代，激活了市场要素，也在不断打破原有商业模式。宝鸡文理学院经济管理学院院长张伟峰认为，互联网经济最大的优势是整合资源，不断使边际成本下降，分享的人越多，资源的利用率就越高。可以说，分享经济降低了消费者的购买成本，对社会最大的贡献就是提高了效率。在人人都可以当产品经理的今天，我们要以客观理性的态度对待它，解决整个消费链条上可能出现的问题。比如购买了优惠券能不能退，能否引入保险公司来解决消费者退不了款的问题；面对不讲诚信的商家，消费者如何维权等。平台不是只搭台看热闹就行，要切实为商家和消费者服务，只有形成良好的消费闭环，才能营造更加优质的商业环境，让老百姓消费水平再上新台阶。 
　　

分享的同时也要尊重他人
魏薇

 
　　在人人都是消费者的时代，消费变成了一场集体狂欢，“自用省钱，分享赚钱”的商业经，吸引很多人乐于做“分享达人”，反正动动手指，别人就有可能下单，自己就能从中赚取佣金，这是多么轻松的赚钱之道。可是对于那个看分享信息的人来讲，这些分享信息多了，就会审美疲劳，当人们不堪信息打扰时，自然会屏蔽那些频发商业信息的人。笔者近日在采访中就遇见几位专职做分享的达人，他们在朋友圈里一天要发二三十条商业信息，达到刷屏状态。从冲业绩的角度考虑，或许他们做的是对的，但从“我的消费体验很好，所以分享给你”的初衷来讲，显然已经背离了初衷。既然不是自己真实的消费体验，甚至压根对这些产品不了解，那怎么能随便分享给别人呢？商业味太浓，就容易让人不信任，甚至招来反感。
　　笔者认为，商业美好的一面在于满足人们的真实需求，所以既然是分享，就应该尊重他人的需求、有感而发，而不是打扰别人，搞信息轰炸。当分享变得更加真诚、更加有责任感时，分享的价值才能真正彰显出来，有用的信息才会被别人所采用。如此“分享达人”，才是我们乐见的。