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秦商史话
改观户县人独撑德泰合局面的，是来自户县崔家湾的陈冠群经理，他接号后，大胆任用甘孜州人杨自林、上海人宁俞、重庆人阎治平等外省籍人士进入商号高管层。这些新鲜血液的加入，为商号注入了新的活力，使得德泰合的生意在随后十多年里呈现几何级发展。当时，康定地区每年能产羊毛35万斤，全部被德泰合垄断买下；甘孜州地区年产麝香1200多斤，三分之二被德泰合收购。德泰合的汇票在雅安、重庆、成都等地都能自如地流通，还在成都、重庆、汉口、上海、天津等地开设有分号，整个德泰合商号有资金18万两，店员80多人，年营业额约20万两白银。这些商号，经营的土杂、茶叶、布匹、百货、药材等品种齐全，是名副其实的康定商业中心。产自四川雅安的茶叶，先由陕西泾阳帮商人来统一收购加工，后将其中九成以上售给炉客，再由炉客转销给藏区各地，每年多达4000驮（每驮四包，每包重60斤）。此外，还在西藏收购黄金和麝香、虫草、贝母等贵重药材以及羊毛皮张，收购后运到成都、重庆、沙市、武汉、上海等地出售。也有炉客直接与外商交易，如泰来恒就与美商进行药材交易，英国某大学还授予德泰合经理陈洪涛商业大学士学位。
这么多的陕西商号，之所以能在康定站住脚，而且还发展得相当不错，是因为这些商号有一整套完备的内部监督管理、人员分配、业务培训、层级设置、奖惩及经贸管理制度。比如，德泰合就明确规定：
以上割下，以下监上。财东住在家乡遥控各地掌柜，每一年或二三年列总号或分号查账一次，财东如在号上支用银钱，须登账在年终红息内扣还。财东子女更不能在号上挪支分文。
掌柜为本号的全权负责人，对号上人有绝对任免使用权，但不能随意挪支号上钱物，除正常衣、食及必不可少的招待、应酬费用外，家庭开支及其他私人费用，概登账年终扣除。对二柜的账目和银钱、货物的进出，只有监督权，没有管理和使用权。
二柜：是全号的关键，不但管买管卖，甄别货物伪劣、掌握行情等，同时集保管、总会计、出纳于一身。
先生：除登门市、搞收购，接洽买主、卖主，做进出流水账，向财东和全国各号写信联系，同时要有较高的业务水平，早晚还要传授学徒珠算、藏语、文化业务知识。
跑街：又称“把式”，是具有一般的识别货物能力，专门从事钻锅庄、钻店铺，打听行情物价；如遇小宗土特产，即拍板收购；若有小买主买零茶、布匹，亦可出售；如定大买卖，便引到号上成交。
新客：即学徒。每年的春末和秋季，都有一些“老炉客”从家乡（陕西）带来一批“新客娃娃”，一批四五十人不等。自费到打箭炉后，各号即来挑选相貌端庄、粗识文字、聪明伶俐的到各号当学徒。挑选不上的，即分派给各号在南、北两路扎庄的庄客去上牛厂，到草地学习买卖。
学徒入号后，只供吃穿并无工资。在吃饭时掌柜、二柜等八人同桌，新进学徒，须站立舀汤，在他人饭毕，才可到厨房吃饭；每年的端午和除夕，可以得到一到两个赏钱添补鞋袜。学徒每日早起，按分工打扫店铺门面，一切就绪后就独自学习珠算练字等。晚上则在先生的指导下，学些藏语与礼貌待客知识，他们在学习三五年后，合格者留下，其余予以辞退。
奖罚：全号人员的伙食费用全由号上实报实销，掌柜、二柜的正常四季衣着，正常的应酬费用尽其所需。年终结算，把纯利的一半，投入号资再生产，其余一半分作四十份，二十份为号东所有，其余二十份作全本店员按“红簿”上的名次。学徒五年后，如有贡献者可分二至五厘，劳苦功高的掌柜最多可分四份。这就叫“人银各半”。
如果学徒经各种测试合格，就可充当上街买菜，办伙食。再就是提升为“跑街”，以至提升，直至总号掌柜。如有特殊贡献，升为财东（资本家），但不多见。不管是总号掌柜或学徒，如果触犯原则号规，就被财东不给任何报酬，扫地出门。
还有一个不能忽视的原因，是秦商守信用、诚实、勤劳，尊重当地风俗。炉客是最早进入康定的汉族商人，后来因川商、晋商等商客的进入，为与其他省商人抗衡，秦商和晋商在康定陕西街北端的诸葛街上合建了秦晋会馆。因“陕西客商经营的店铺有百余家，是康定商业最繁华的街区，而聚居在陕西街的茶店就有80余家，资金最雄厚的是陕西帮”，所以会馆的成员以陕西商人为主，人们习惯称之为老陕会馆。会馆的规模比较大，前有戏楼，中有财神殿，后有关公殿，房舍100多间。会馆还设有互助资金，对于两省在康定生活有困难或回家无路费的乡亲，会馆无偿给予资助。巴塘的陕西客商，还和川、滇客商联合成立了以陕西客商为主的三省商会财神会。乾隆二十九年（1764），财神会筹资建川陕滇会馆，又叫关帝庙，内有关羽、周仓、关平等塑像。会员凑钱放贷，利息作为商会活动费用。陕西商人的这一慈善之举，流传开后被很多商会所学习，沿用至今。
来自陕西户县的炉客，在明清时期大规模地来到康定，他们一路走来一路播撒着陕西关中的文化风俗。在途经陇南徽县、成县等地时，有的炉客就选择留在那里经商，他们收购、加工、贩运中草药，切片包装后分级运送到宝鸡、西安、上海等地，仅每年发送西安的党参一个品种，就多达5000多箱，每箱百斤。（连载56）
这么多的陕西商号，之所以能在康定站住脚，而且还发展得相当不错，是因为这些商号有一整套完备的内部监督管理、人员分配、业务培训、层级设置、奖惩及经贸管理制度。比如，德泰合就明确规定：
以上割下，以下监上。财东住在家乡遥控各地掌柜，每一年或二三年列总号或分号查账一次，财东如在号上支用银钱，须登账在年终红息内扣还。财东子女更不能在号上挪支分文。
掌柜为本号的全权负责人，对号上人有绝对任免使用权，但不能随意挪支号上钱物，除正常衣、食及必不可少的招待、应酬费用外，家庭开支及其他私人费用，概登账年终扣除。对二柜的账目和银钱、货物的进出，只有监督权，没有管理和使用权。
二柜：是全号的关键，不但管买管卖，甄别货物伪劣、掌握行情等，同时集保管、总会计、出纳于一身。
先生：除登门市、搞收购，接洽买主、卖主，做进出流水账，向财东和全国各号写信联系，同时要有较高的业务水平，早晚还要传授学徒珠算、藏语、文化业务知识。
跑街：又称“把式”，是具有一般的识别货物能力，专门从事钻锅庄、钻店铺，打听行情物价；如遇小宗土特产，即拍板收购；若有小买主买零茶、布匹，亦可出售；如定大买卖，便引到号上成交。
新客：即学徒。每年的春末和秋季，都有一些“老炉客”从家乡（陕西）带来一批“新客娃娃”，一批四五十人不等。自费到打箭炉后，各号即来挑选相貌端庄、粗识文字、聪明伶俐的到各号当学徒。挑选不上的，即分派给各号在南、北两路扎庄的庄客去上牛厂，到草地学习买卖。
学徒入号后，只供吃穿并无工资。在吃饭时掌柜、二柜等八人同桌，新进学徒，须站立舀汤，在他人饭毕，才可到厨房吃饭；每年的端午和除夕，可以得到一到两个赏钱添补鞋袜。学徒每日早起，按分工打扫店铺门面，一切就绪后就独自学习珠算练字等。晚上则在先生的指导下，学些藏语与礼貌待客知识，他们在学习三五年后，合格者留下，其余予以辞退。
奖罚：全号人员的伙食费用全由号上实报实销，掌柜、二柜的正常四季衣着，正常的应酬费用尽其所需。年终结算，把纯利的一半，投入号资再生产，其余一半分作四十份，二十份为号东所有，其余二十份作全本店员按“红簿”上的名次。学徒五年后，如有贡献者可分二至五厘，劳苦功高的掌柜最多可分四份。这就叫“人银各半”。
如果学徒经各种测试合格，就可充当上街买菜，办伙食。再就是提升为“跑街”，以至提升，直至总号掌柜。如有特殊贡献，升为财东（资本家），但不多见。不管是总号掌柜或学徒，如果触犯原则号规，就被财东不给任何报酬，扫地出门。
还有一个不能忽视的原因，是秦商守信用、诚实、勤劳，尊重当地风俗。炉客是最早进入康定的汉族商人，后来因川商、晋商等商客的进入，为与其他省商人抗衡，秦商和晋商在康定陕西街北端的诸葛街上合建了秦晋会馆。因“陕西客商经营的店铺有百余家，是康定商业最繁华的街区，而聚居在陕西街的茶店就有80余家，资金最雄厚的是陕西帮”，所以会馆的成员以陕西商人为主，人们习惯称之为老陕会馆。会馆的规模比较大，前有戏楼，中有财神殿，后有关公殿，房舍100多间。会馆还设有互助资金，对于两省在康定生活有困难或回家无路费的乡亲，会馆无偿给予资助。巴塘的陕西客商，还和川、滇客商联合成立了以陕西客商为主的三省商会财神会。乾隆二十九年（1764），财神会筹资建川陕滇会馆，又叫关帝庙，内有关羽、周仓、关平等塑像。会员凑钱放贷，利息作为商会活动费用。陕西商人的这一慈善之举，流传开后被很多商会所学习，沿用至今。
来自陕西户县的炉客，在明清时期大规模地来到康定，他们一路走来一路播撒着陕西关中的文化风俗。在途经陇南徽县、成县等地时，有的炉客就选择留在那里经商，他们收购、加工、贩运中草药，切片包装后分级运送到宝鸡、西安、上海等地，仅每年发送西安的党参一个品种，就多达5000多箱，每箱百斤。（连载56）