张正在2024年西凤酒全球经销商大会上讲话

　　本报记者 王玲
　　聚势启新程，同心创明天。
　　1月15日，2024年西凤酒全球经销商大会在西安曲江国际会展中心成功举办。当天，来自全球的西凤酒经销商、供应商及行业协会代表、各界专家、主流媒体记者等千余人，齐聚古城西安，共襄西凤盛事。
　　会场外，西凤系列酒精彩亮相，“红西凤”“振翅欲飞”……到处都是红红火火的西凤元素；会场内，行业专家的精彩演讲、业内大咖的独到见解，销售精英的经验分享，共同开启了西凤华彩新篇章。

　　逆势而上 高质量发展再上新台阶
　　2024年是西凤企业“高质量创新发展年”，也是西凤酒百亿征程再出发、勇攀新高峰的开局之年。
　　这一年，西凤按照“重回一流名酒序列”的发展目标，坚定执行“高端化、全国化”的发展战略，在全球经济环境复杂多变和中国酒业持续深度调整的大形势下，逆流而上，跑出了发展加速度。
　　陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正指出，2024年，在“重回一流名酒序列”和“高端化全国化”战略指引下，西凤集团始终保持发展定力，战略上积极进取、主动作为，转方式、调结构、提质量、增效益，在“更周全的稳”和“更高质量的进”的良性互动中推动了西凤高质量发展，各项生产经营指标均保持了稳中有进的良好态势。
　　对白酒行业来说，市场是最大的变量。
　　2024年，西凤持续巩固市场建设，启动陕西根据地市场“深耕2.0”、北京高地市场“战略重塑”、特区市场“基地复制”等行动，进一步做深做透全国化市场。新增有效终端10万余家，新增15家两千万级以上传统渠道大商数量；直营渠道建设成效明显，新增54家专卖店、5家文化体验店，升级建设第二代专卖店100余家。同时，产品体系层面，在红西凤的高端价值拉动下，西凤酒的品牌形象持续升级，高端占位加速拓宽，特别是红西凤1978迅速完成销售网络布局。此外，随着金奖绿瓶、红盖绿瓶升级版的成功上市，以及七彩系列、酒海陈藏系列完成换代升级，西凤酒品牌立体式的竞争优势正逐渐凸显。
　　特别值得一提的是，2024年，公司关停、回收各类产品条码170余个。“我们就是要以‘刮骨疗伤’之决心，彻底解决西凤酒品牌认知不聚焦的顽疾。”张正坚定地说。
　　品质永远是产品的生命线。2024年，西凤发展历程中的一件大事就是获得“陕西质量奖”。这一年，公司制定了西凤酒质量管理三年战略规划，7万吨制曲子项目正式封顶，4万吨制酒系统子项目正式开工，《西凤酒品质管控纲要》成功发布，《西凤酒特征风味物质形成机制与调控》项目研究经鉴定达到国际领先水平。2024年，神舟十五号搭载的西凤酒曲种子回到宝鸡，开启了太空技术选育大曲菌群提升名酒品质的新篇章。
　　文化赋能 全方位打造西凤IP
　　文化是西凤酒的灵魂，也是西凤酒可持续发展的源泉和动力。
　　西凤酒的历史最远可以追溯到西周时期的“秦饮”，因此认为，西凤酒有着三千年无断代传承的历史。
　　2024年，西凤不断强化文化赋能，通过亮相央视春晚、赞助巴黎奥运会、出席世界品牌大会、数字经济论坛、企业家博鳌论坛、冠名“澎湃中国红”等系列活动，打造西凤IP。
　　在这次全球经销商大会上，西凤还举办了西凤酒文化盛典暨首届“红西凤杯·最受读者欢迎小说奖”颁奖典礼。中央文史馆馆员、第五届茅盾文学奖获得者张平说，“红西凤杯·最受读者欢迎小说奖”的设立，契合时代要求，率先在全国掀起了关注、研究、推动、引导“新大众文艺”现象的热潮。
　　陕西作家吴克敬的小说《周原纪》获“最受读者欢迎长篇小说奖”。吴克敬在获奖感言中说：“当年父亲曾说，‘好喝不过西凤酒，好活不过古周原。’我成长在古周原，从四岁开始，父亲就用筷子蘸着西凤酒教我喝酒，到如今我已经喝了66年的西凤酒。我是喝着西凤酒写了50万字的《周原纪》。”
　　在颁奖典礼上，著名文化学者钱文忠作了《中国白酒与中国传统文化》的演讲，其中说道：“文化之于中国酒，是根基也是底气……中国白酒是中华民族传统文化杰出的载体和代表，多年来，西凤一直注重发掘酒文化，传播酒文化。”
　　西凤酒的故事不能只在国内讲。
　　近几年，西凤酒不断开拓国际市场，在国际舞台上绽放中国白酒的独特魅力，讲述着西凤酒悠久的历史故事。2024年，西凤酒亮相纽约时报广场，在意大利罗马、乌兹别克斯坦进行专场推介，荣获2024年大韩民国酒类大赏大奖，在澳大利亚中国博览会上荣获2024年澳中博览会黄金奖，与柬埔寨丁丁商城签署战略合作协议。
　　聚势共赢 开启凤香大时代
　　“西凤事业发展至今，靠的不是个人英雄主义和单打独斗，靠的是厂商共同的智慧和努力。”张正说。
　　一直以来，西凤对经销商高看一眼、厚爱三分，连续多年举办经销商大会。
　　今年，西凤依旧隆重表彰了优秀经销商和供应商，纯金打造的大金牌、成百上千万的现金、满载荣誉的奖牌，给了优秀经销商和供应商极大的获得感和荣誉感。
　　西凤酒15年、6年品牌全程创意策划运营人、陕西凤美术馆创始人、陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延安是今年的“七星贡献奖”得主，一枚500克的金牌和1200万元的现金奖励让很多人羡慕。王延安说：“2001年我开始卖西凤酒，从2003年到2024年，我已经连续21年在品牌运营商里保持第一，是西凤酒成就了我。我热爱西凤，坚信西凤酒的明天越来越好。我将始终与西凤酒厂相携而行，助推西凤在新的历史时期行稳致远。”
　　“重回一流名酒序列”，是西凤确定的时代目标，也凝聚了全体西凤人几十年的情怀与期待。
　　今年是“十四五”规划收官之年，也是西凤酒“重回一流名酒序列”、高质量发展的关键之年。抢抓国家政策红利，实现厂商共赢，与会专家给出了明确答案。
　　会上，著名经济学家姚景源在《去年怎么看 今年怎么干——学习中央经济工作会议精神》的演讲中特别提到：“中央经济工作会议将‘大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求’列为2025年九项重点任务之首，这也是西凤今年发展的重大机遇。”
　　中国酒业协会副秘书长刘振国说：“2025年，西凤要继续肩负起中国名酒的责任与担当，挖掘消费者需求，助力消费提升与动销转化，不断创价值、强体验、提效率，以可持续的良好生态共创更美好的未来。”
　　陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花表示，2025年，西凤酒将继续高举“高端化、全国化”的发展大旗，以“稳主品价格、保商家利润、扩核心终端”为核心工作，在2024年“1246”营销战略的基础上，实施“1257”战略，打赢红西凤高端突破战、腰部产品的布局战、陕西基地复兴战、全国样板市场攻坚战、渠道利润保卫战、数字化营销提效战、团队建设聚力战这“七场硬仗”，把营销思路贯彻到位，确保各项政策措施高效落地，共同维护西凤酒市场发展的良好生态，实现市场营销的高质量发展。
　　奋楫扬帆，是前行的集结号；击鼓催征，是进军的冲锋号。周艳花为陕西大区总经理姜承辉、中部大区总经理孟现磊、南部大区总经理王继锋、西部大区总经理朱磊、北部大区总经理张博、红西凤事业部总经理宋建林、品牌运营公司总经理韩建科、电商公司副总经理韩蔚盟、国际事业部副总经理孙立授旗。周艳花向各战区负责人授旗战旗的交接见证着中国红·红西凤在中国地图上的点亮过程，是西凤酒香飘世界的象征，也代表着全体营销战士必胜的决心——聚势同行，共创明天！
　　梦想照亮前方，奋进正当其时。相信在新的一年，西凤酒在极为坚实的品质、匠心、文化、管理、营销等全域升维下，将继续秉承“品质为基、品味为尊、品类为优、文化为魂”的理念，不断追求卓越、创新进取，西凤这只凤凰一定会飞得更高、更远!